Консультанты: выход на пенсию в следующем поколении в виду


Финансы - инвестирование
aland | Просмотров: 370






Консультант отрасль сталкивается сейсмические изменения в ближайшие годы, но мало кто в нем признает предстоящие преобразования, и еще меньшее их число готовы к тому, что грядет. По данным accenture, около 30 триллионов долларов, как ожидается, чтобы изменить руки, как на пенсию Бэби-Бумеров передать свои богатства своим детям и внукам.
В то же время, сама отрасль является поседение. В среднем сегодня советники возраст составляет 50 лет, а средний возраст владельцев консультативная фирма-61. Почти четверть всех активных консультантов в возрасте 60 лет и выше. И наоборот, меньше, чем 25% от текущего консультанты в возрасте до 40 лет и только 5% моложе 30. (Подробнее см.: советы для советников, которые выходят на пенсию &амп; продавать их практике. )
Недавние исследования pershing советник решений предполагает, что отрасли нужно будет добавить более 230 000 консультантов в течение следующего десятилетия только для поддержания текущих уровней, учитывая прогнозируемый волна отставок. Из 42% из советников, кто намерен выйти на пенсию в течение 10 лет только 19% имеют план преемственности, по мнению Джейми цене, генеральный директор советник группы. Консультанты в 60 и более возрастной группы управлять более $2. 3 трлн богатства в целом, по данным accenture.
Предстоящие изменения в демографической ситуации и неизбежного сближения вопросам правопреемства коренным образом преобразовать индустрию финансовых консультаций в ближайшие годы. Это преобразование будет сделано еще более глубоким повышенная распространенность трейдинга, и недавно расширила Отдел труда фидуциарных правил.
Фирмы должны подготовить сегодня, чтобы встретить предстоящие вызовы великого перехода.
Бандаж для быстро меняющейся индустрии
Недавно генеральный директор pershing советник растворов Марк Tibegien отметил в выступлении, что около 16000 консультанты и брокеры выйдут на пенсию в этом году, он рассчитывает на рост каждый год в течение следующего десятилетия. Однако статистические данные показывают, что всего за 3 000 Слт добавляются в промышленности каждый год, и во многих случаях это просто опытных консультантов, добавления новых учетных данных их резюме, а не новичков в индустрии.
Для каждой новоявленной финансового планирования выпускника, который входит в рабочую силу, два советника достичь социальной старости . Количество финансовых консультантов уменьшилось 4. 3% в прошлом десятилетии.
Эти демографические сдвиги, происходящие в разгар величайшей передачи между поколениями богатства в истории. Эрнест &амп; молодой прогнозирует, что поколение х и поколение Y инвесторов будет накопить $46 трлн в активах к концу десятилетия, в том числе около $18 трлн. в унаследованное богатство.
Молодые инвесторы в подавляющем большинстве предпочитают работать с младшим финансовым консультантом. Исследования также показывают, что инвесторы в более раннем возрасте, демографию развивать сильные отношения со своими финансовыми консультантами, и генерировать 80% больше рефералов, чем их двух предыдущих поколений. (Подробнее см.: Финтех: почему советники должны принять это. )
Понятно, что финансовое консультирование промышленность должна набирать молодых талантов для заполнения 64,000 позиции, которые будут открыты до 2020 года . Это потребует фирм, чтобы сосредоточиться на инвестициях в технологии, которые будут привлекать молодыми специалистами. Например, хотя лидеры в промышленности начали переносить на цифровые платежные системы, которые могут быть доступны через мобильные устройства, около 70% из советников по-прежнему использовать бумажные сделки. Это будет пункт продажи для привлечения подрастающего поколения советников, поэтому предлагаем передовые и полезных систем трейдинга для операций поможет Вашей фирме в процессе найма .
Новое поколение консультантов в прозрачности и результатов, ведущий водитель в платных тренд компенсации . Комиссионных доходов выросла с 59% до 66% в период между 2015 и конец 2016 года, и эта тенденция будет продолжаться.
Собираем Все Вместе
Чтобы добиться успеха в этой новой среде, консультанты должны принять меры, чтобы заблаговременно подготовиться к изменениям, стоящих перед отраслью:
Обнять цифровой распад: это самый важный шаг: выступить на сходящихся сил демографических изменений в развивающихся классу инвесторов и необходимости привлечения молодых работников ФА .
Переход от традиционной модели управления активами в цифровой это больше, чем просто инвестиции в правильный набор инструментов - это изменение культуры, что требует приверженности на основе данных менталитет. Облачная Платформа, которая обеспечивает гибкость, масштабируемость и простота развертывания делает переход менее болезненным. Он также предлагает доступ к бизнес-аналитики и интеграции с другими системами, такими как CRM, портфель аналитика и программного обеспечения равновесия .
Другие могут предпочесть присоединиться к робо-советник волны, либо предлагая белой этикетке робо-консультирование платформе на их собственном сайте или приняв робо-советник платформ для работы в сочетании с их собственного ФАС в "киборга" модель.
Приоритеты следующего поколения: смена поколений включает в себя как новое поколение инвесторов и ФАС, которые будут их обслуживать. Это означает, что оценка продуктов и услуг на предмет их соответствия изменяющимся приоритетам нового класса инвесторов и разработке прозрачные схемы оплаты, они предпочитают.
Приоритетности интересов клиента имеет решающее значение для привлечения молодых инвесторов и консультантов. Тысячелетняя ФАС придают большое значение прозрачности, результатов, потребностей клиентов и интересов. Пересматривая источники доходов, чтобы стимулировать более высокий уровень платных услуг и прозрачные схемы компенсации для ФАС является еще одним важным шагом. (Подробнее см.: 3 причины, почему консультанты должны принять Финтех. )
Чтобы узнать больше, вы можете посмотреть бесплатный вебинар на тему “Великий переход: готовится к Перебоям в индустрии управления активами”, организованной Truelytics.




Комментарии


Ваше имя:

Комментарий:

ответьте цифрой: дeвять + пять =



Консультанты: выход на пенсию в следующем поколении в виду Консультанты: выход на пенсию в следующем поколении в виду